【案例简介】

   Z同学，男，泰州学院经济与管理学院2013级营销与策划专业学生，篮球国家二级运动员。该生入学时，由于体育特长和营销与策划专业不匹配，没有自信，一直不积极，想换专业，但因不符合专业调整政策，未被批准。该生在入学时，经过霍兰德测评和辅导员老师指导后，慢慢接受并喜爱上了营销与策划专业，创造性将体育特长与专业相结合，形成了体育产业营销新思路，并付诸实现，实现了个人生涯的新发展，逐步实现阳光展翅的中国梦想。

【案例分析处理】

    一、科学分析，逐步规划

   入学伊始，我发现Z同学对营销与策划专业无兴趣，一心想转入体育教育（师范）专业，但不符合条件，十分郁闷。在我的指导下，Z同学进行了霍兰德测评。测评结果表明，该生外向，艺体特长突出；测评结果中，系统遴选的职业生涯目标中，有销售人员、营销人员等选项。因此，我判定，在老师的培养下，他也能在营销与策划专业发展得很好。

    我找Z同学谈话，让他全方位的了解自己，主要通过优势、劣势、机会、威胁，制作了SWOT分析量表。我引导他进行了SO、ST、WO、WT组合分析，并形成了初步的生涯规划。在谈话过程中，我不断灌输一种思想，要将体育特长的优势与现在的专业相结合，形成合力，用营销的理念看体育，视眼更开阔，发展潜力更大。我为他讲了两个营销故事，一个是如何将梳子卖给和尚，一个是体育产业营销案例。通过两个故事的讲述，他对营销专业有了初步兴趣，决定在营销的道路上进行探索。我们还初步确定了职业生涯目标：体育产业创业者。

   根据分析与引导，他决定将以下几个方面作为自己的大学主要目标：1.利用体育特长，为学校、学院争光；2.加入学生会，从事与体育相关的工作，锻炼自己的能力；3.认真学习营销专业知识，利用自己创新、创意思维，使专业能力增强；4.利用良好的创业环境，参加创业方案大赛，实现体育与营销的合力发展，力争在毕业前能有一个实体公司。

    二、日常指导，润物无声

    在Z同学同学做完SWOT分析量表和短期职业目标规划后，我不断引导他按照自己的生涯目标，通过实际行动，将劣势不断转化成优势，将优势强者恒强。

    （一）优势互补，共同发展

   Z同学高考中，英语成绩比较差。通过英语等级考试达到毕业条件，是一个很难完成的事情。Z同学找到我，希望我能进行一定的指导，帮助他完成个人发展目标，实现大学生生涯的第一次飞跃。

在辅导的过程中，我讲了一个在我院报送的2010年全国第二届大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛中获得一等奖的项目——《时间百分百》，引导他利用自身在体育方面的优势，与英语比较好的学生进行结对，实现优势互补：Z同学指导他们进行体育锻炼，使他们能通过体育测试；英语能力强的同学可以对Z同学进行英语辅导，帮助其通过英语等级考试。在我的引导下，Z同学顺利通过了英语等级考试，达到了毕业条件中对英语的要求，成功完成了人生的一大挑战。

    （二）专业凸显，能力恒强

    根据Z同学的SWOT分析和职业规划，他在大学期间，将有效利用学校、学院的资源，学好专业，实现获得营销专业证书，参加创业大赛和创办企业的目标。

    根据这个总目标，我指导Z同学进行了时间分段。根据每个不同时段，Z同学有针对性进行了目标细分，列出了具体实施措施。他不断实现着每个小目标。一年级上学期，他参加了校 “挑战杯”创业方案大赛，荣获二等奖。一年级下学期，他参加了泰州市大学生创新创意大赛，获优胜奖。二年级上学期，他参加泰州市第二届创业富民大赛，荣获创意组三等奖；他主持的创业项目荣获江苏省2014年大学生优秀创业项目。二年级下学期，他所在的创业团队荣获创业实训优秀团队。他不断利用营销与体育的双重优势，在创业征程中找到快乐，希望将创业的事业坚持下去，实现个人的中国梦想。

    （三）组织骨干，创新辉煌

    Z同学加入学生会体育部后，一度发生迷茫：体育部干事与体育专业特长生的训练工作完全不同，应该如何去面对。遇到问题后，Z同学找到了我，请我帮他进行指导。

    我告诉Z同学，一个好的营销者，需要很强的组织能力、管理能力、协调能力……学生会的舞台就是要让你充分锻炼这些能力的，使自己不断强大，成为一个强者。体育部职责是需要带领同学们参加一些社会体育活动，丰富课余生活。我还说，来到学生会，要学会俯下身子，在工作中学习管理经验，学习组织经验，学习驾驭能力，这才是关键。我引导Z同学对自身在体育部的发展列出了SWOT量表，指导他做了规划：大一上学期，学习校运会组织经验，协助部长举办一些体育活动；大一下学期，协助部长组织好校篮球联赛，争取取得好成绩，另外，参加院学生会竞选；大二上学期，组织校运会等活动，创新地举办一些文体活动；大二下学期，培养人才，为体育部未来发展助力。

    在这些规划下，Z同学参加了校第一届大学生田径运动会，获前三的好成绩；参加了校篮球联赛，获亚军。二年级，他当选院学生会文体部部长，组织参加了校第二、三届大学生田径运动会，创新组织了首届新生篮球联赛、迎新趣味运动会等活动，得到了老师和学生的一致好评。Z同学实现了个人的价值，用创新引领学院体育活动发展，实现个人能力再次腾飞。

    三、人才发展，青春飞扬

   在进行了一些列的指导后，Z同学已经逐步成长为组织能力强、热爱专业、立志发展营销的青春学子。在2015年校、院夏季校园招聘会中，多企业与他达到了工作意向。

   Z同学说，根据SWOT分析量表和职业生涯规划，他的目标任务是创办一个自己的企业——阳光飞扬体育文化发展有限公司。目前，他存在了就业和创业的双重选择难题。他咨询了我。

   我引导他在利用暑假可以选择1家同类企业去实习，了解竞争市场和企业管理经验。如果在企业的发展能比你当初创业的预期好，那你可以选择就业，创业梦可以在你有了经验后，再去实现。我引导他注意：职业生涯规划不是一经规划，就不能改变的，要学会适度调整，但不要轻易放弃目标。职业生涯最佳目标就是实现阳光展翅的中国梦想。

【工作思考和建议】

    职业生涯规划中的SWOT分析方法是自我分析的一种方法。该方法不但适用于对整个职业规划进行分析，还适用于对某一个职业生涯段进行分析。但是，SWOT分析方法毕竟是一个比较主观的分析方法，在应用时要与客观分析方法，如霍兰德测评结合使用，才能取得奇效。

   利用分析工具分析的结果，要引导其进行职业生涯规划设计，要进行适度的跟踪和实时的指导，还需要告诉学生，职业生涯规划不是一成不变的，可以进行调整和修改，但修改需要适度，需要因时制宜。

   通过对Z同学进行指导，我深刻认识到一对一指导的重要性，只有让学生划定目标、实现目标、发展目标，职业生涯才会丰富多彩，人生才会丰富多彩。在人生的发展道路上，利用一切可以利用的便利条件，使用SWOT分析工具分析自己、发展自己、成就自己，才能更好实现“阳光展翅”的中国梦想。

【专家点评】

    面对不同的学生，要有不同的教育教学方法，因人制宜。这需要辅导员做到“以生为本”，倾听学生的心声，利用科学的方法引导学生树立正确的目标，勇往直前，实现“阳光展翅”的梦想。本案例中，辅导员通过SWOT分析不断引导，将学生带入阳光地带，实现阳光飞扬梦想，体现出辅导员的高尚情怀、人本关爱和高度责任感，不失为一个优秀的案例。

   （杨美霞：泰州学院经济与管理学院院长，教授）

【作者简介】

   袁喆，男，泰州学院辅导员。